容铮走进铺子，“悦凤楼”的李掌柜便上前来：“容老板，可把你等来了。”

　　“李掌柜，什么风将你吹来？”

　　“是这样，我的东家，想请你到‘悦凤楼’一聚。”

　　容铮猜测：“卤鸭方子的事？”

　　“没跟我明说，但八九不离十。”李掌柜捂嘴低语道，“要见你的是沈家未来的家主。”

　　“哦，”容铮问道，“当朝最大的皇商，沈家？”

　　“悦凤楼”还是沈家的产业？也是，全镇子最大的酒楼，那么多年屹立不倒，背后的人定然是不简单的。

　　“正是。”李掌柜点头。

　　“什么时候？”

　　“现在方便吗？”

　　容铮想了下，没有什么重要的事，便跟着李掌柜前往“悦凤楼”。

　　来到最豪华的包间，李掌柜：“容老板请坐，我去请东家过来。”

　　很快，一个身穿华服、气宇轩昂的青年大步走了进来：

　　“很早就听闻容老板品貌不凡，今日一见，名不虚传。我是‘悦凤楼’的东家，沈允良。”

　　容铮见那男子也就二十多岁，但眉宇间有超出年龄的成熟与稳重，他站起来拱手施礼：

　　“在下容铮。今日得见沈老板，是我的荣幸。”

　　“别叫沈老板，多见外，今日一聚，就当交个朋友，你叫我允良就好。”沈允良示意容铮坐下，“来，请坐，请坐。”

　　沈允良见容铮长相不俗，言行从容有度，哪怕知道自己是沈家的话事人，说话依然不卑不亢，毫不谄媚，眼中闪过一抹赞赏之色。

　　目前虽只是区区一个童生，但这种两个案首加持的读书人，普通的童生完全是不能跟他相提并论的。

　　这人如无意外，考上秀才是必然，以后科举殿试更是大概率的事。

　　跟他交个朋友也是不错。

　　容铮微笑，回道：“既然如此，那你就直接叫我容铮吧。”

　　二人落座，沈允良语气随意起来：“来，请喝酒。”

　　容铮饮尽杯中酒，放下酒杯，问：“不知允良，找我所为何事？”

　　虽知道这人想买卤鸭方子，但敌不动我不动。

　　若是上赶着卖，那不就被死死压价。

　　“大家是朋友，我就不多客套了，拐弯抹角什么的浪费彼此时间。而且我本是生意人，不喜欢那些弯弯绕绕，”直言道，“不瞒你说，我想买你的卤鸭方子。”

　　容铮没有立刻回答，手轻轻摩挲着酒杯的边缘，不急不躁，径直对上沈允良的眼睛，他想看看沈家能开出什么价位。

　　沈允良心中惊讶，想不到这人在谈判桌上也颇沉得住气，似乎有反客为主之势。

　　容铮：小样，爷吃过的盐比你吃过的米都多......

　　实际未穿越前，作为古武世家的传人，家中也是开大公司的，毕竟在现代，武功高强并不能当饭吃，能成为世家，没有强大的经济支撑纯属扯淡。

　　他还有工商管理硕士学位呢！自小跟在老爸身边，这种谈判场面，耳濡目染。

　　这也是他单身的一个重要原因，除了没遇上喜欢的，就是因为实在太忙，又要练武，又要从商。

　　在这里，他并不想将自己弄得如此忙碌，专心走仕途路线就好，这样才有时间陪伴夫郎与孩子。

　　二人眼神较量了一会。

　　沈允良轻笑，表态：

　　“我自然是带着满满的诚意而来，想必你也对我们沈家有所耳闻。你尽管开，只要价格合理，我都能满足你。”

　　容铮这才缓缓开口：“我不希望别人买断方子。”

　　“这是何意？”沈允良觉得容铮在耍他玩呢，“你是聪明人，该知道我们两坐在这里的目的。”

　　“我想以技术入股的方式，参与卤鸭盈利的分红。”

　　“入股？分红？”

　　“就是卤鸭方子你拿去，但我要利润的分成。”

　　沈允良蹙眉：“你只出一张方子？”

　　“相比起开铺的成本，一张方子看起来确实微不足道，但是却最为关键。

　　允良，你们沈家的生意不计其数，想必你比我更懂，做吃食的千千万万，但要做得出彩与长久靠的是味道上的卓越。

　　能让食客们念念不忘，这才是最难的；否则，就算你开多少间卤鸭店，也不见得盈利客观。”

　　沈允良眼神锐利：“你倒是懂得不少，那你想要多少分成？”

　　“三成。”

　　沈允良眯起眼睛，一连三问：

　　“你知道我若要在全国铺开卖卤鸭，利润能去到多少？你真觉得你的方子能去到这个价值？是不是有点狮子开大口呢？”

　　“若没有我的方子，你只能开铺卖其它卤鸭，而不是‘绝品卤鸭’。值不值这个价，这个需要你去衡量。”

　　沈允良被容铮这番话噎了一下，他意识到对方并非等闲之辈，转而问道：“那能告知你的铺子开了一年多，确切的利润是多少吗，我需要了解清楚，才好做出决定。”

　　见容铮犹豫，继续道，

　　“听闻你已经在府城买了宅子，应该是准备前往府城备考院试了吧；

　　而且家中也没信得过的亲族；

　　嗯，既然你能来赴约，应该也希望我们能谈妥这次合作。”

　　这沈允良还是有两把刷子，还懂得去查一查自己的情况，知道自己要不卖方子，要不关铺子。

　　容铮见沈允良差不多妥协上钩，也不藏着掖着，就详细说了营业额、成本、利润等等。

　　沈允良震惊，这小小的铺子，竟然一年能挣一千多两。

　　他沉默良久，经过一番深思熟虑，终于开口：“我只能给你两成。配方虽然关键，但开铺子、经营等都得我这边安排，你占三成太多了”

　　容铮闻言，心中暗自松了一口气，他的预期本就是两成，只是得装一下为难......

　　沈允良见容铮犹豫，继续说服："能将‘绝品卤鸭’快速做大，除了我沈家，你应该找不出第二家。这应该是你目前最好的选择。"

　　片刻后，容铮才缓缓开口：“允良言之有理，既然你如此诚意满满，我也愿意退一步，接受两成的分成。”然后微微一笑，提出了自己的附加条件，

　　“那你需要答应我，这家镇上的卤鸭铺子在三年内要购买‘安和村’养的鸭子。”

　　沈允良有点诧异，想不到容铮能替自己村子着想，胸怀够宽广。

　　“可以。”不是什么大事，沈允良爽快答应。

　　容铮举杯：“合作愉快。”

　　酒杯在空中碰撞，发出清脆悦耳的声音。

　　饭间，沈允良跟容铮客气地就卤鸭开分店的计划提了下，本来只是随意攀谈。

　　他自己做生意的能力实在不需要向容铮这个只开了一年店铺的人请教。

　　容铮见事关自个分红，也就提点一下。

　　接着，本来随意的攀谈，气氛渐渐严肃，然后变成探讨，最后......沈允良逐渐沉迷，甚至有点虚心请教的意思。

　　"可以试试饥饿营销，雇人排长队，利用人的同调心理，就是‘人排我又排，绝对不能错过好东西’的想法，再通过限量销售进一步激发他们的购买欲望，形成抢购热潮。"

　　“还有加入充钱成为会员制。”容铮补充道，

　　“可以这样，嗯，比如新顾客一次性充值商品当前价的三倍，不仅当前所购商品免费，还能成为会员，以后会员打八、九折。以你们沈家的名声，很多人愿意提前充钱的。

　　这种可以快速回笼资金，增强顾客黏性。毕竟钱都给出去了，只能继续来买卤鸭。”

　　......

　　沈允良觉得这场交谈令他受益良多，对容铮刮目相看：这人若是以后从商，也能富甲一方的吧！

　　“允良，天色不早了，我夫郎和孩子还在家里等候。”出来太久了，容铮已经很想小崽子了。

　　若是起初沈允良只想简单交朋友，现在的他想跟容铮成为真正的朋友。

　　要知道多少人想攀上沈家的大树都没门路呢！

　　沈允良觉得容铮这样的人，将来仕途定能直达金銮殿。

　　那份见识与气魄，比那些出身大家族的人都不遑多让。

　　“容铮兄弟，听闻再过几日便是你家小公子的满月之喜，如此大喜之事，不知能否有幸受邀？”

　　好了，已经变成兄弟。

　　容铮想了想，以后分红都得靠这家伙，能来自然欢迎。

　　“欢迎，你能来，实乃蓬荜生辉。我代小儿先行谢过允良兄的厚爱”